597苗木网2011年1月24日资讯：今年北京地区年宵销售启动与去年相比略晚，无论是生产商还是经销商都接受着很大的销售压力。由于怕呈现去年气温骤降盆花受冻的情况，今年外省市前来北京进购的批发商拿货较去年晚了10多天，虽然在1月初掀起一小波进货高潮，但商户们表示正式的年宵销售将从1月中旬开始。
由于年宵启动晚，不少生产商的盆花还没有全部订购进来。但从1月中旬的销售来看，今年北京地区年宵形势并不悲观。北京文慧晨园花卉销售中心总经理文建军告诉记者：今年蝴蝶兰我进购了2万株，比去年多一些。今年北京年宵市场盆花的整体价位偏高，可能对走货量有些影响，不过经销商的利润还是可以保证的今年北京年宵市场进口盆花的货量不多，物以稀为贵，像红玉珠等盆花销售价格较高，冠幅80厘米至90厘米的红玉珠批发价格虽然在2000元左右，仍有很多外省市的经销商前来抢购。
今年前来北京拿货的外省市批发商较去年略有减少，很多地区目前可以自产自销。比方郑州、沈阳地区的蝴蝶兰产量近两年增长较快，来北京拿货的经销商就以其他品种盆花为主了另外，山东的大量蝴蝶兰进入北京，对北京外地蝴蝶兰年宵销售造成了不小的冲击。北京外地产‘聚宝’走货量较大，单株批发价格在28元左右。
记者在白盆窑批发市场看到今年大花蕙兰的囤货量依然较大，不少新入行的经销商从云南昆明大量进购等待年宵。北京碧艺苑景园艺有限公司总经理赵吉柱说：今年蕙兰的销售形势目前尚不明朗，比拟有经验的经销商都不敢贸然囤积，而是客观分析市场少量进购，因一旦呈现去年销售受阻的情况就会有很大的损失。不少经销商将目光转向了其他盆花销售，像高山杜鹃销售利润就很可观，冠幅70厘米至80厘米的单盆批发价位1500元。
组合盆栽礼品花的批发异常火爆。北京宏强园艺公司组合盆栽设计师廉兵说：今年组合盆栽的销售形势非常好，山东、内蒙古、东北和石家庄等地的订单非常多，较去年相比增长了1倍，以单盆批发价为四五百元的组合盆栽走货最多。
距春节还有半个多月时间，往年此时广州地区市场已经进入年宵“初潮”然而今年，广东年宵花市才缓慢进入备货阶段。
市场启动晚、走货慢是今年广州年宵特点之一。去年11月份就开始走货了今年到12月中旬才开始。广州陈村花卉世界花卉卖场经理郭会超向记者反映，不少年宵花经销商都有同样的感受。据了解，现在生产商的走货情况比拟理想，货源都压在批发商手中，但二级批发商及零售商们却迟迟“不肯出手”广州芳村花捷送花卉物流有限公司经理杨小姐告诉记者：去年11月至12月销售大花蕙兰7000盆，而今年同期销量只有3000盆。由于去年广州许多经销商压货过多而赔钱，今年经销商们为了防止货“砸”自己手里，上货时都“慎之又慎”
价格上扬缺好货是广州年宵市场的另一特征。记者从经销商处了解到今年年宵各类盆花备货充足，价格总体比去年稍微上扬，尤其是高品质盆花价格比去年上涨20%至30%郭会超说，蝴蝶兰每株批发价比去年同期高出2元左右，凤梨比去年上涨5%左右，平头红’去年单株批发价30元左右，今年上涨到32元至33元。大花蕙兰红色品种今年价格上涨，去年70元至80元的产品今年上涨到100元至120元左右，品质好的甚至价格达到200元左右。然而也有经销商指出，价格上涨的都是品质较好的货品，品质较差的产品今年呈现不涨反跌的现象。
今年广州大多数年宵花卉上市量与去年持平，而大花蕙兰比去年同期相比增加两成左右。大汉公司卖场负责人马建凌预测，今年广州地区国产大花蕙兰的上市量约为40万至50万株。由于受进出口环节的影响，今年进口大花蕙兰的上市量明显下降，国产大花蕙兰占市场主体。
另外，广州许多经销商反映，今年从外地来拿货的客户少了许多。马建凌认为一方面由于今年广州地区寒冷，造成运输上的困难因而对年宵花的北上”造成一定影响，另一方面，现在区域化生产越来越多，许多客户考虑到综合因素，直接就近取货。
现在上海的批发市场尚未完全启动年宵销售，各个档口的花卉都安排得很漂亮，但二三级批发商和零售商依然按兵不动。上海新桥花卉批发市场商户马永祥告诉记者。其他市场与此情况类似，上海榕茂园艺有限公司总经理游文聪也说：往年此时是开始大量制作组盆订单的时候，但今年团购订单普遍减少，现在还没接到几个。经销商们都只敢少量备货，装点一下门面。
预计上海年宵销售高峰仍然要到农历腊月二十以后才能到来。市场启动延迟，团购订单减少，许多商户认为这和今年的花价比去年有所增长有关。另一方面，因物价上涨，许多公司企业年底开支增大，削减了花卉礼品的费用也是一大原因。
据了解，由于气候反常导致日常上市量缺乏、生产本钱上涨等原因，今年年宵蝴蝶兰、凤梨和杜鹃的价格比去年同期都有所上涨。如A级的火鸟’批发价为每株25元，比去年同期上涨三五元。凤梨‘红星’和‘丹尼斯’批发价格在每株25元至30元，平头红’货源不多，单株批发价格为25元至28元，价格均比去年同期上浮两三元。莺歌类凤梨的价格与去年同期持平，红黄‘玉扇’批发价为16元至18元，卡丽’为20元。
比利时杜鹃和丹东杜鹃因产地产量缩水，各规格的价格比去年同期都有大幅增长。如上海地区销售较好的游龙式‘玉麒麟’高度在60厘米至80厘米，批发价为280元，比去年上涨了50元，而常见的蘑菇型比利时杜鹃，冠幅在50厘米左右的批发价为50元，也比去年上涨了30%左右。不过比利时杜鹃产地福建由于进入销售尾声，价格已有所下滑，尤其是罕见的红花蘑菇型产品，每株价格下调了8元到10元。
今年在上海销售大花蕙兰的批发商都吸取了去年高价抢货、囤货后低价甩卖的教训，基本走现货销售，很少有大量预订的现象，而在上海直销的蕙兰生产商也改变了战略，走平价促销战略。上海松柏龙园艺在昆明有自己的蕙兰种植基地，今年11月就开始上市销售，且价格坚持平价，目前5万盆大花蕙兰已经基本销售完毕。公司总经理方进财说：3箭国产蕙兰的平均出货价为100元左右，比去年年宵前期价格下降了20元。红色系‘红霞’火炬’英雄’因货源缺乏，3箭单株批发价为130元左右。韩国进口蕙兰的价格约在180元至230元。
作为南方盆花销售、物流中心，青州的年宵花启动往往对全国年宵花形势发生重要影响。与往年相比，今年青州年宵花启动时间明显拖后，整体销售形势也比往年要差。
青州鲁花苑花卉园艺场主要以大花蕙兰为年宵主打花卉，总经理单连娟告诉记者，由于去年生产商和一些大批发商压货造成恶劣影响，使得今年大花蕙兰经销商观望态度明显，提货时间比往年拖后了10天左右，从元月七八号开始才有大户大量提货，有时一天能销售1000株左右。虽然大花蕙兰销售启动时间偏晚，但走量基本与去年持平。
经销商在销售方式上也有所改变，以低利润率换取销量上的胜利。如鲁花苑大花蕙兰批发价格定在100元至300元之间，其中100元至180元的产品占到总数的2/3但每株的利润仅为5元至15元。
